广告卖点定位策略： 1、定位的前提——本旅游区的自身优势和消费者需求 目前各景区旅游消费的需求是受两个客观条件限制的：即距离条件和旅游景区是否具有特有性（或在一定区域内的唯一性）。受距离条件限制的消费群体主要为低收入者，该收入群体实际上无论交通条件是否改善，都不是我们的定位消费群体。但中高收入群体却不同，尤其是他们中的中青年，他们对景区特有性的要求要超过距离条件，而纵观目前国内的旅游市场，景观的重复性非常普遍。从旅游区的自身条件而言，广告定位时突出“独有性”或“唯一性”这个旅游概念，则正好扬长避短使我们的优势得到发挥。 2、广告卖点（旅游概念）定位：“不沉湖”之旅 定位说明：目前国内有很多景区其实都有自己的特点，但“大而全”的宣传思想使他们总是将过多景点同时推到消费受众面前，使独有的东西自然弱化，甚至淹没在众多景点的汪洋中，这不能不说是一种遗憾。中东的死海因其独有的地质、水质特点而闻名全球。我们将旅游概念定位在“不沉湖”这个卖点上是利用已誉满全球的“死海”旅游概念作为跳板，这将使站在巨人肩上的我们可以受到更多受众关注。 可延伸的广告表现（创意策略）：欢迎参加“神奇不沉湖”之旅 在确定了我们的定位之后，必须以更棒的创意将它烙在消费受众的心中，因此我们在创意中加入了趣味性的词汇，如将“神奇”两个字放在“不沉湖”前面，这样多数受众在看到这个标题时有眼前一亮的感觉，并迅速产生“寻奇”心理。在此基础上我们再配以如“只需花费您几百分之一的费用，不用护照、不去中东，也能领略死海风情”等相关内容的文字，进一步进行炒作，来吸引消费受众的好奇心和注意力，然后，在达到基本目的后，再将我们的其他优势景观推出，配以煽动性极强的副主题：“这里有传说中不沉的湖泊，不会游泳的您也可自由飘浮；这里是鸟飞鱼跃的湿地天堂，如果心动，就快快行动吧！” 媒介策略： 由于本次媒介传播计划是“林海生态博览园”在成立后最重要的一次广告活动，我们将采用全方位的媒介策略。 1、报纸广告和电视广告将成为主导，向目标消费者及有意合作的旅行社作重点诉求，争取达到区域范围内最广泛的覆盖面。 2、报纸软文、宣传海报、样本作为补充，发布更加丰富的信息，同时也可将促销活动的内容及时告知。 3、车体广告作为持续期的焦点，达到稳固前期宣传效果的目的 ............

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