下午3点，王伯就要打烊了，龙岗路上熙熙攘攘，谁也没留意这个不足20平方米的小中介。

“现在手上的房子倒有不少，可是没有什么人过问，老客户都要求把房子转售为租。”王伯是地道的广州人，对沙河大街一带的小区相当熟悉。他告诉记者，今年生意不好做，龙岗路已经有三四家店关门了，几家比较有实力的品牌中介明显缩减了员工数量。

这条街俨然是广州地产中介生存状况的缩略图。从2007年下半年开始，房地产进入低迷期，他们中绝大多数都打起了“防御牌”，这种姿态恰恰与万科、金地等收缩“过冬”的开发商步调一致。

然而，随着“金九银十”这一传统楼市旺季的到来，开发商和中介都在平静中酝酿着反击。

“等”字诀

2007年四季度，房贷新政引发二手房成交量缩减，处于市场交易最前端的中介首先感应到楼市转冷的信号，而中天置业、创辉租售等中介的猝死，让众多中介公司心有余悸。

于是各大中型中介公司纷纷调整发展战略，所谓的调整，更多就是“收缩”——收缩覆盖城市、收缩各城市门店、收缩门店员工。至今，收缩仍在进行。8月初，满堂红15家门店从上海浦东撤离，有消息称，其在东莞的门店已缩减近半；合富置业、中原地产等频频传出减员的消息；合富置业也开始逐步砍掉部分亏损分行，其中番禺区兴业分行已于近日正式关门。

数据显示，截止到2008年3月，广州市现有经备案的房地产中介机构超过1100家，分支机构超过1300家，有资格证书的从业人员约2万人，而2007年最高峰时期，中介机构数量约为2500家，从业人员近3万人。

“收缩已成定势。”合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江表示，由于中介有很强的区域性，所以从业人员多是“流水的兵”，有调整是正常的，将素质优秀者留下来有利于后市的发力。

而在保利地产代理市场部总经理吴定金看来，悲观的氛围似乎太过浓厚了。往年中介在8月份就开始为“金九银十”造势，今年却显得格外冷静。由于中介掌握多个楼盘，又处于市场第一线，所以他们的研究报告常常被开发商用作参考。但今年数据怎么做，中介也有些手足无措。

“开发商在等着中介机构的市场报告，中介机构在等政府的数据。我们现在就在等政府7月份的数据，这样才能对比研究。”黎文江说。

饮鸩止渴

近期，“一二手联动”成为风靡上海、广州等各大城市地产市场的营销手法，开发商和二手中介乐此不疲，鼓动二手客源购买一手楼，一定程度上支撑了8月份的成交数量。

在广州满堂红研究部高级研究主任肖文晓看来，面对看楼量不足的难题，被动地等待显然不是明智的选择，一二手联动成为目前销售市场少有的“亮色”。他分析称，上半年成交的二手住宅中有29.4%的总价是在60万元/套以上，而以目前一手住宅9000多元/平方米的均价计算，60万元已经可以买到一套小的两房单位。不难看出，一二手联动的机会就在这29.4%里面。

显然事情并不这么简单。一手降价蚕食二手市场客源，二手中介将相对有限的客户资源多次利用，将使二手中介的生存状况更差。而双方都明白，一旦一手市场回暖，这种营销模式就要寿终正寝。

在保利地产代理市场部总经理吴定金看来，一二手联动只是缓兵之计，对于整个市场的回升没有实质作用，开发商和中介需要有一些更有效的营销手法，才能确保不错过“金九银十”。根据广州市国土房管局的数据，2008年上半年，全市一手住宅成交面积为241.78万平方米，同比大减43.5%；全市二手住宅成交面积为224.42万平方米，同比减少33.9%，数据形势相当严峻。

突围之路

与2006年、2007年声称“不需要营销”的做法不同，感觉销售乏力的开发商纷纷将手中楼盘交予中介机构。

星河湾即是代表，不仅首次将楼盘外包给合富置业，还推出了一系列优惠措施，引起市场强烈关注。业内人士称，万科、保利、恒大、中海等都开始找销售机构合作，如此一来，他们可以避免一味降价死拼。

实际上，广州不少楼盘都尝试了各种营销手段。某楼盘打出“降价退还差价”的标语吸引置业者，然而撑了没多久便开始降价；部分楼盘则以内部员工价的形式变相降价；而少数外来发展商提出的“零首付”、“低首付”，很快遭到政府部门的制止。

“降价压力仍在。”广州寒桐投资顾问有限公司总经理韩世同称，从整体态势来看，传统的楼市旺季可能成为新一轮调整的契机。目前楼市处于一种阶梯型下降的状态，降一部分，然后稳定成交一段时间，然后又出现降价。前期积累的货量和新货，加上购房者观望情绪的严重，如今刺激购房欲望的可能只有降价，而降价之后，可能会在这个“阶梯”上出现相对兴旺的局面。