地震重灾区雅安市计划8月初在成都举办一场土地推荐会。7月份，遂宁市与内江市已经分别在成都举办了大规模的土地推介活动。

“考虑到土地市场普遍冷清，加上地震影响，川内三线城市必须加强土地推介力度，并走出来寻求实力开发商的支持。”四川省房地产业协会副会长马志强说。

首创置业董事长刘晓光认为，受地震影响，四川三线楼市的恐慌心理仍将持续半年。而三线城市目前房价偏低，意味着一定时期内较低的利润率，但也表明未来楼市较大的发展空间，“首创不会离开二三线城市市场”。

“三线城市一般只能容纳两个品牌开发商参与建设，再多就容易形成激烈竞争。在有限的市场容量下，城市经济环境与房屋增值空间成为开发商的首要考虑。”内江市国土资料局一位黄姓主任说。

释放积极信号

7月7日在成都举办的遂宁市土地推介会，以及15日被推介土地的拍卖结果，备受川内业界关注。

“这次推介会所处的时期颇为特殊，是震后首次亮相成都的川内三线城市土地推介会。”业界人士分析。

这次推介会由遂宁市人民政府主办，邀请到40余家开发商到场，共推介了10宗土地，重点介绍了4宗地块，面积近180亩。15日的拍卖会共有15家开发商报名竞拍，9块挂牌土地共有7块成交，拍卖总额2.09亿元。

相对于遂宁市年初前两次土地全部流拍的情况，这一结果被业内人士认为是当地房地产业复苏的信号。根据该市土地供应计划，9月、11月还将有两次土地拍卖，适度供应土地。

“不过总体看来，开发商的表现比较理性。”遂宁市国土局交易中心的工作人员说。

被认为是热点地块的3号地块，起拍价高达800万元/亩，在无人竞拍的情况下，由长期“驻扎”当地的荣兴元房地产公司以810元/亩的价格拿下。其他地块中仅1号地块出现了60%的最高溢价比例，溢价比例与去年相比明显减少。

但遂宁市的情况仍给其他三线城市带来了信心。“这是一个积极信号。”雅安市国土局一位工作人员表示，尽管未能透露雅安推介会的进展情况，但其认为遂宁市的拍卖结果无疑是一种鼓励。

紧随着遂宁市脚步，内江市在7月11日举办了一场更大规模的推介会，向来自全国的近百家房地产开发商公开推销4块熟地近700亩的商品房开发项目，3个旧城改造项目，同时推出数千亩土地整理项目及其他多个城市建设招商引资项目。

推介会后，已经有来自上海、成都等地的十余家企业到内江市考察。

据悉，内江市相关推介地块的拍卖将在八九月份陆续进行。“我们有意在推介和拍卖之间留出充分的时间，以便实现更好的市场对接效果。考虑到今年土地市场的整体状况，如果出现大面积的流拍，对内江市的楼市将是很大的打击。”上述内江市国土资源局黄主任介绍。

开发商审慎布局

尽管对三线城市的市场机遇抱有期待，但选择什么样的城市进入，开发商仍在仔细考虑。据四川省房地产业协会工作人员介绍，在邀请外来开发商参加土地推介会时，很多企业态度比较审慎。

来自内江市政府的数据显示，2007年该市土地收入达到8.41亿元，同比增幅超出60%。而公开报道显示，今年6月，遂宁市委副书记胡昌升曾在公开场合强调“房地产业是遂宁市经济的半壁河山”。

与此同时，目前在川内的三线城市，土地流拍现象较为普遍。“仅仅依靠本土房地产商发展，在资金上有很多不足。”内江市国土资源局黄主任说。

据黄主任介绍，驻扎于三线城市的“本土”企业，在操作小幅地块的开发建设上比较有经验。一旦宗地项目较大，其操作能力与投资能力往往力不从心。而大开发商对此则游刃有余，同时能够对城市的未来市场产生积极影响。

“三级城市到成都推介土地，是在寻求强强合作的同时，找到更适合的开发企业来支援城市建设和运营。”成都世邦魏理仕有限公司董事总经理温淑薇评价。

内江市此次土地推介会，吸引了包括碧桂园在内的品牌开发商参加。而在遂宁市拍出的7幅地块中，有两宗被来自成渝地区的两家开发商以个人名义拿得。

“参与三级城市土地推介，不排除是品牌开发企业意图在震后进行扩张的一种行为。这样的扩张是有益的。四川省是一个整体，并不只有成都一个城市。未来的土地竞争和开发竞争将会更加激烈，如何实现在四川省的战略布局，成为品牌开发企业必须面对的问题。”温淑薇说。