开盘，还是不开盘？这是当下杭州不少开发商所面临的一道选择题。

不过，楼市近期的表现还是给出了答案。“黄金季节”缩减的销售业绩以及淡季供需量的不断扩大，越来越模糊化了楼市旺季与淡季之间的界限。“红五月”、“金九银十”不是专属一个时间节点的特定称谓，入夏以来，杭州楼市一改往常淡季形象，尤其是七八月份新盘的集中上市和旧盘扎堆，让传统意义上的淡季“热闹不已”，也让惯例之内的旺季至尊地位饱受挑战。

不难看出，2008年，是特殊的一年，越来越多的开发商在紧抓旺季机遇的同时，也开始重视淡季的推广攻势。因着开盘步调的不一致，此前，空前团结的开发商阵营首次出现分裂。但是，无论是选择开盘还是待定，不同开发商最终选择开盘与否，还是取决于各自对资金链状况和市场走向的不同判断和研读。

开还是不开

众多楼盘举棋不定

开，还是不开？这是杭州部分开发商近期面临的选择难题。

按照惯例，8月份是传统意义上的淡季，历来不是楼市的开盘高峰，今年又适逢奥运盛会，在其强大吸引力影响下，许多楼盘纷纷避开档期，或提前或延后开盘时间。不过，也有部分楼盘积极备战，展开一系列营销造势，掀起楼市的奥运热潮。

这边是保持静观状态的楼盘，那边是热火朝天的照旧开盘，表现一向团结的杭州开发商们鲜有地表现出步调不一致。

“看不懂啊”。一位业界人士感叹，就在不久前的一次地产圈聚会上，“你们的项目确定在什么时候开盘？”成了大家互相问候时引用最多的一句话。

“其实，问了也是白问，无非就是求个心安。”据该人士透露，其所在公司的项目铁定要在8月份推出，之所以要了解其他项目的开盘进度，既是打探市场行情，也是寻求项目的共同诉求点。

如今，在众多地产人眼中，这或许是一个非常性的选择题。开！因为市场依然有那么强烈的刚性需求存在，拆迁、结婚、升级换代、毕业、进城……哪一项不是消费需求？不开！那就是等待，虽然有不少财务成本在无声无息中消耗，但是蛰伏也就是为了积蓄能量，在最后的一刹那从竞争对手云集中脱颖而出。

于是，在这两种截然不同的声音面前，众多楼盘左右摇摆、举棋不定。

被打乱的开盘节奏

开发商给的原因五花八门

据不完全统计，截至目前，城市中心地位、区域热盘、近郊接踵面市的新盘大约有七八个之多。以压轴力作展现的现代景苑、左邻右舍，在绝版地段亮相的湖滨阁，以及南北·西岸、滨水名庭、美地兰庭等众多水景住宅，纷纷抢占8月份的楼市空当期，坚定地向市场推出最新房源。

与此形成鲜明对比的是，还有一些已经达到预售条件的楼盘，临时改变了开盘节奏。根据杭州市透明售房网显示，近期，杭州主城区已经拿出预售证的楼盘有5个。但据记者了解，个别项目对开盘时间给出了模棱两可的回答，至于到底先推哪几幢楼、推多少房源、分期推出还是一次性全部推完，更是难以答复。

如果说，早两年的楼盘开盘时间的变化，开发商的回答多是：因为工程进度问题；那么，最近这波被打乱的开盘节奏，开发商给出的原因五花八门。

奥运，是一些开发商给出的解释。“奥运期间，全民的注意力都在奥运会上，买房人的热情将会进一步下降。所以，公司认为这段时间不是卖房的好时机。”仁和金鼎公寓的销售人员称，原定于8月开盘的项目，公司特意推迟到九十月份，为的就是避开奥运。

有的开发商称，开盘时间把握不定，是为了制造更完美形象。“期望把产品做得再好一点，在开售当日能给客户留下更好的印象。”大华房产的营销总监赖劲松说。越来越理性的购房者无形中逼迫开发商在产品上很下工夫，不少开发商选择在样板房、精装修等完工后再开盘，就是为了让产品更吸引人。

有些项目的开盘押后，则是集团公司出于战略布局上的考虑。如果一家房企，手下恰好同时有好几个项目在售的话，再新增项目势必牵扯更多的人力、物力，采取集中精力、优先突破前期项目不失为明智之举。

当然，众多楼盘开盘节奏的打乱也有市场和个体的原因。上半年杭州楼市供给大于需求量，总体呈供给过剩状态，大量滞留下来的在售房源让开发商在对待开盘态度上犹豫不决。还有个别开发商因为没有掌握好预售证发放的批次和节奏，因此打乱了原定的开盘计划。

传统方式饱受冲击

开盘淡旺季日趋“模糊化”

“这波不一致的开盘风潮出现，标志着此前铁板一块、空前团结的开发商阵营，首次出现分裂，这是个很有趣的现象。”合创行销机构总经理毕明辉说。

传统意义上，我们习惯于将楼市划分为泾渭分明的销售淡旺季。比如，在地产行业中，有称之为传统销售旺季的“红五月”、“金九银十”，有称之为传统销售淡季的“夏至”、“入冬”。此前，开发商在选择项目开盘时，都会不约而同地挤在销售旺季，热热闹闹地在市场竞争中分得一杯羹。

而今，杭州的开发商开始尝试将这种开盘淡旺季“模糊化”。比如，在过去的“红五月”中，杭州主城区原定计划共有35个住宅楼盘开盘，最终有七八个楼盘因各种原因推迟开盘时间，而在5月楼市销售余温带动下，接下来的六七月份，杭州楼市依然保持了开盘升温的趋势，许多新盘、大盘纷纷上市，尤其，在原本认为是清冷淡季的7月份，杭州楼市却上演了一场格外热闹的开盘秀，有20多家楼盘宣布开盘，数量与5月份不相上下。即便普遍被认为奥运打乱开盘计划的8月，杭州楼市表现出来的“奥运照开，房子照卖”的开发商也不在少数。

“黄金季节”缩减的销售业绩以及淡季供需量的不断扩大，使得杭州楼市的旺季与淡季的区别越来越模糊化。“红五月”、“金九银十”已经不再属于一个特定时间阶段的称谓，个盘在淡季所营造出来的旺季之势，足以证明打碎踩着传统季节性步伐前进的惯例。

说到底，其实，这只是一场没有硝烟的战争，对手，只有开发商自己。无论是选择开盘还是待定，阵营分裂取决于不同开发商对资金链状况和市场走向判读能力的差别。或者说，这也意味着一个楼盘个性时代正在来临。