“现在，要买我们这里的小套型商品房，比原价优惠10万元，若要车库，还可以便宜 10万元，等于送一个车库给你。”日前，在福州金山板块某项目售楼部采访时，售楼小姐以为我要买房，这样告诉笔者。

去年第四季度以来，福州房地产市场销售量明显下降，观望气氛浓厚。2月份，福州融信地产宁愿损失7000万元保证金，退掉去年 9月11日高价拍得的福州市中心白马路地块，造成福州楼市巨大的心理震荡。4月初，伴随着融信地产旗下融信宽域项目从年前接近每平方米9000元的均价，直接降价到平均每平方米6000元左右，福州金山板块多个楼盘一同促销降价，降幅普遍达到20％。福州楼市成为继深圳之后房价暴跌最快的城市之一。

融信断腕退地，开发商资金压力增大

2007年9月11日，万科以27．2亿元的价格拍得福州五四北地块，楼面地价每平方米 7096元。同日，福州本土融信房地产公司拍得白马路原福州玻璃厂、保温瓶厂地块，总价9．04亿元，每亩单价近2000万元，楼面地价每平方米9953元，直逼附近楼盘售价。而一年前，该区域的土地拍卖价格仅为每亩500多万元，楼面地价每平方米也只达3000多元，仅隔一年多时间，几乎翻了三番。此番竞拍后一周内，福州多数楼盘涨价幅度高达20％。

然而，还不到半年，就传出“融信地产断腕退地”的消息，震惊了福州楼市。业内人士认为，这属于资金链受压断裂问题。福建房地产专家叶庆历分析，不少开发商已经陷入资金链条断裂状态。此前，房地产企业70％的资金来自银行贷款，但目前一些企业的资产负债率超过了 75％，回笼资金的压力不断增大，开发商不得不对后市持谨慎态度。

花样优惠、楼盘打折，福州房价下跌

一叶知秋。从去年10月份以来，福州的一、二手房成交量就多月下滑，而近期融信地产退地，更是加剧了楼市的观望心理。

为了回笼资金，从去年底开始，福州就有不少开发商推出所谓的“特价房”。这些“特价房”大多是位置较偏的“扫尾房”，其房价不是大降而是暗涨一截。原形显露后，随即淡出人们视野。今年以来，开发商又变换营销手法，将一个大套120-150户型的商品房，人为地拆成“大加小”两个户型，以捆绑形式销售，将差价转移到大户型，直接抬高大户型均价，问津者还是不多。

较受欢迎的促销方式还是组合拳营销。由于购房者一般买涨不买跌，所以开发商不喜欢采取直接降价促销方式。采用直接降价的手段，只能让市场的观望情绪加浓，对产品质量产生怀疑，同时，也会伤害前期购买者的既得利益。在这样的背景下，开发商普遍推出组合拳营销，即除了享受价格优惠之外，还举办各种促销活动，让购房者更加了解楼盘，进而快速做出选择。笔者了解到，融信·宽域项目全面启动“置业升级计划”，以每平方米5000元起、首付12万元起的价格，即可买到楼中楼，享受“空中别墅”待遇；江南水都·心巢项目提出首付6万元，亲临现场就有机会获得1．9万元的购房优惠；大儒世家·朗园将主体客户群锁定在了青春职业群，推出了9．8万元买三房的活动；福晟·钱隆金山在举办了直飞奥地利的活动之后，近日又推出了集报眼即有机会获得每套3000元至每套1．2万元不等的优惠等等，据了解，通过各种促销方式，与去年10月份前相比，福州金山板块多个楼盘的房价下调了20％左右。

业内专家认为，这些楼盘打折优惠促销，是深圳、广州等城市楼市营销手法的翻版，说明福州部分开发商资金“缺血”状况已相当严重。

而今“钱紧”比“地紧”更让开发商担忧

房地产业界人士杨少锋分析，从楼市需求来看，福州只是一个区域性中心城市，外来人口仅30多万。支撑福州楼市购买力的主要是福州五区八县和临近的周边城市，需求并不太大。福州楼市另一部分需求来自侨资，但华侨华人回乡不一定选择在福州买房；就算是投资买房，住在其中的可能是国内的亲戚，消耗的也是本地需求。更何况华侨华人投资的目的是保值增值，市场一旦波动就不会买。

而从开发商的实力分析，许多有实力的福州开发商已走出了福建市场，本土开发商相对来说实力要弱一些，抗风险能力比较差。杨少锋认为，当前开发商对货币紧缩预期的担忧超过了对地根紧缩下开发用地减少的担忧。

福州社科院专家朱剑修认为，去年前三季度，开发商一味追求“价高者得”，直接导致“面粉比面包价格贵”的现象。如今，吃不了只好兜着走。鉴于这种状况，开发商应顺应宏观调控政策，规范市场行为，理性进行投资决策。