建筑工程用机械前两年的好光景，可能在今年将一去不复返。

“房地产进入调整期，肯定会对工程机械有影响。”厦工股份（600815.SH）董事会秘书王智勇在电话中对《第一财经日报》说。

三一重工的一位销售经理也向本报记者表示，虽然该公司上半年的销售情况还可以，但相比去年同期，已经明显感觉到市场需求量在萎缩。

中国机械联合会统计数据显示，我国建筑工程用机械在2005年利润为-3.73%的基数上，于2006年和2007年都有128.76%和145.23%的高速增长。

中信建投高晓春认为，去年建筑工程用机械高速增长的原因是固定资产投资增速达到了25.8%，带动了机械产品如挖掘机、装载机等产销量增速25%以上。业内人士分析，前两年房地产业的“牛市”对此“功不可没”。

然而，由于今年开发商资金链普遍比较紧张，为了渡过难关，一些公司减少了开工面积和施工面积，且停止或放缓拿地，使得其对工程机械的需求比之往年有所减少。此外，除了房地产的景气度下降之外，钢材价格的突飞猛进，也将使工程机械的成本压力陡增。直接钢材占工程机械总成本的13%到15%左右，全部钢材的比重达到30%以上。

根据大通证券的数据，2008年前四个月，单位新开工面积到位资金为3600元左右，施工面积的到位资金是600元左右，两个数据在去年分别是4000元和1500多元，两者均呈现下降趋势。

联合证券分析师吴昱村则告诉《第一财经日报》，根据他们的统计，工程机械产品用于房地产的总量占45%左右，面对房地产市场已经出现的持续调整，今年工程机械将面临很大的考验。

那么，对于工程机械企业，是否有一些避免市场长时期大幅下调的措施呢？记者在采访中发现，目前各家龙头企业还不能通过很有效的手段推动销售份额的提升。

王智勇告诉记者，目前公司对销售产品的首付款是30%，在信贷紧缩的情况下，提高的幅度很有限，“如果提高就会降低市场份额”。

而三一重工上述经理表示，目前公司的政策也是对销售产品实行首付30%、其余按揭的方式，如果是资信良好的大型国有企业，首付款达到50%，其余可以分期付款，可以接受，但这种操作也是个案。

三一重工和中联重科等混凝土机械制造商，其客户主要集中在搅拌站和租赁公司。“一些中小型民营的搅拌站资金非常紧张，现在他们很难从银行获得贷款，材料供应商垫资也不太容易，他们可能会通过民间借贷获得高息贷款，这样一来就通吃了行业利润。”三一重工的这位销售经理表示。

他还称，资金状况很差或者资金压力很大的客户，也不会考虑到买设备。

分期付款时间拉长的可能性，在三一重工中也不会出现。该公司一般的分期时间是6到12个月，也有过一年以上比如15个月的分期付款方式，“但这不是一个标准模式。其实我们市场份额靠外力增长，想要一个很大突破是不可取的。” 三一重工上述销售经理说。