距离杭州88公里，距离上海97公里，从地缘上看，嘉兴正位于上海和杭州两大都市的中心点。作为一个主城区常住人口只有50万人的中型城市，"刚性需求"有限的嘉兴楼市近年来一直不温不火；于是，借着前几年热炒的磁悬浮概念，做上海或杭州的"后花园"，就成了许多嘉兴开发商寻求突围的主要思路。随着今年杭州湾大桥的通车，嘉兴到宁波的车程从214公里缩短到约120公里，宁波市场也开始进入嘉兴开发商的视野之中。

供大于求 嘉兴楼市不温不火

嘉兴的地势一马平川、水网密布；因为没有大江大河和山脉丘陵等天然屏障，城区可以像"摊大饼"一样向四面八方拓展。自然因素造成了嘉兴城市发展中土地供应量大、新区多的特点。与此同时，嘉兴市区常住人口较少，流动人口不多，周边的桐乡、海宁、嘉善等县级市经济又自成一体，这里缺乏中心城市的集聚效应，近几年来住宅开发一直呈现供大于求的局面。据了解，嘉兴市目前在售和正在开发的住宅面积预计在800万平方米以上，而销售量称得上"井喷"的2007年，整个嘉兴市区销售掉的住宅也不过180万平方米。也就是说，即使嘉兴市现在不再新批任何宅地，也要5年左右才能消化现有的存量。

嘉兴市主城区原先面积不大，近几年来先后规划了南湖新区、秀洲新区和运河新区，其功能定位多有重复之处。目前，除南湖新区有新市政府迁入而被普遍看好外，运河新区和秀洲新区的发展都比预想的慢。尽管在新区规划中经常可以看到"25万平方米的娱乐城"或者"12万平方米的数码城"之类的宏大蓝图，但是招商显然是个大难题。因为新区的商贸气氛和生活配套迟迟起不来，如雨后春笋般冒出来的大量楼盘的销售压力可想而知。

所以，杭州、上海、宁波三地的房价早已超过均价万元，居于三地中心点的嘉兴房价却一直很便宜。市中心高档楼盘的均价不到6000元/平方米，中档楼盘的均价为4000-5000元/平方米，低档楼盘的均价为3000元/平方米。

四处出击 嘉兴楼盘寻找长三角外援

"年收入10万元左右的嘉兴人，基本都已经有两套房子了。"一位在嘉兴的外地开发商告诉记者。由于本地市场需求不足，许多开发商把目光瞄准了外地市场。

由于上海经济的强大吸引力，嘉兴更倾向于把自己定位为"上海的后花园"。几年前，沪杭磁悬浮铁路建设的消息，让嘉兴的开发商兴奋了好一阵。由于磁悬浮在嘉兴设有站点，他们开始炒作"沪嘉一小时生活圈"。从2007年初起，嘉兴开始试行和上海医保对接，上海老年人群成为嘉兴开发商的"主攻对象"。4月20日，主打退休社区概念的嘉兴江南太阳城三期开盘，特意从上海接来了数百名购房者，据说当天就成交177套，其中"上海医保通用"是促成销售的重要因素之一。

杭州虽然对嘉兴的吸引力不如上海，但毕竟也是房产投资非常盛行的一个巨大市场。况且很多嘉兴人的子女大学毕业后留在杭州工作，这些新杭州人有不少会在嘉兴给父母买房，他们的购买力不可忽视。一些嘉兴楼盘也尝试着到杭州进行一些推广。像上个月参加了杭州人居展的东菱·梅湾花园，北靠运河，东临南湖，与新的嘉兴市政府隔湖相望，地段绝对黄金；而且14万平方米的园区里规划的全是166-333平方米的大户型，车位配比1∶1.5以上，定位相当高端。这样的楼盘，均价也不过7000元/平方米。不过，推广的效果并不是很理想，大多数杭州人对嘉兴楼市非常陌生。

据悉，杭州湾大桥通车后，嘉兴各楼盘都已经出现了宁波购房人的身影。他们大多是投资性购房，毕竟隔着30多公里的大桥，两地的房价就相差好几千，还是有不少想像空间。

价格低，品质高 嘉兴人"住"得很幸福

尽管市场并不火爆，但嘉兴市这几年的开发水平进步明显。位于秀洲新区的金都佳苑，是总部在杭州的金都房产集团在这里开发的第二个楼盘。这个总建筑面积约15万平方米的小高层社区，基本上是杭州金都华庭的升级版，建筑外观和设计理念都极为相似，但是密度更低、空间更大，而且配套生活娱乐设施更奢华。园区内的三个花园加起来面积达到28000多平方米，户外游泳池、网球场、儿童足球场等一应俱全，几十年的香樟、玉兰、枣树等大树绿意盎然，会所里有健身房、台球房、阅览室，还有具有典型金都特色的30多项住宅科技应用。这样的好房子，开车到嘉兴市中心只需5分钟（嘉兴基本不堵车），每平方米只卖5000元左右，许多杭州人都感叹：装个轮子搬到杭州多好啊！

位于南湖新区的格林小镇，开发商来自宁波。小区以排屋和多层为主，搭配少量高层房源。这个主打德式风情的园区，用质朴的红砖配合简洁的线条，院落宽敞整饬，加上浓密的绿化景观和合理的公共空间规划，给人感觉异常宁静、温馨。而在市区里能有这样的居住品质，杭州人大概根本不敢想像吧！这个小区在嘉兴所处的位置相当于杭州的钱江新城，但房价也只有5000多元/平方米。

更让人羡慕的是，嘉兴住宅的租售比非常不错。像金都在嘉兴开发的第一个楼盘金都景苑，当初售价仅2500元/平方米左右，现在二手房售价在5500元/平方米以上，但由于有大量外国人租住，一套100多平方米的住宅月租金已达到4000-7000元。随着景苑和佳苑的成功开发，目前金都在嘉兴已算得上"第一品牌"。一些外国人甚至跟着金都租房子，像交付不久的金都佳苑，目前已有十多户外国人入住，租金也达到和景苑相近的水平。一套总价75万元的150平方米住宅，以月租金5000元计算，年回报率达到8%，这在杭州几乎是不可能的任务。（杨广宏）